八大困惑

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八大困惑

       越来越多的企业日益重视对能力进行科学系统的管理,关注开发“销售人员能力库”。如何准确发现销售人员的能力,最大限度的开发和利用销售人员的能力,并唤起他们的主体意识,提高营销组织中员工的工作效率,提高营销组织的竞争力,增强员工的满意度等,这些是管理者面对的重要问题,已经成为迫切需要解决的问题。
       人才压模可以解决企业老总、销售及人力部门主管经常遇到工业品企业营销人才培养的8大困惑
       1、销售业务周期长,过程比较复杂,涉及的人员比较多,新手往往心态比较急于求成,,然而,欲速则不达,导致积极性不高,容易打退堂鼓该怎么办?
       2、如何在项目过程中,迅速找到线人,透过线人分清客户内部的组织架构与角色分析,让线人真正帮你促进项目进展?
       3、面对客户内部的关键决策人,如何争取见面的机会,获取信任,从而让关键决策人真正认同,达到倾向性态度?
       4、在项目过程中,项目前期激情非常高,项目中期心中郁闷,项目后期非常失落,为什么雷声大雨点小呢?
       5、项目前期如何筛选信息?项目中期,马上招标该如何投标去还是不去,客户马上做决定,该如何突破?项目后期如何起死回生?
       6、项目跟踪比较长的时间,眼看就要签单了,往往竞争对手出现,搞定某些关键人物,,导致项目可能落败,是否有”柳暗花明”之时呢?
       7、在项目过程中,无论邀标、议标、陪标;价格谈判往往比较敏感, 价格降了,利润薄了;价格不降,项目丢失了,如何寻找平衡点,达到效益最大化? 
       8、与客户做成一桩项目,如何把客户变为朋友,引导客户重复消费本公司的产品,赢得回头客?



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